感觉不理想”，笔者追问其“感觉”的依据是什么时，
佐丹奴T恤批发大部分人却说不出足够的理由，少数
能说出几点理由的人，其中不乏号称“做了十几年服装生意”的人，也都以“地段不繁华、没形成服装商圈”
为依据。
那么，繁华地段和服装商业圈真是开店的好去处吗？笔者不赞成这种观点，主要原因是繁华地段和服装商
业圈内成本高、竞争更激烈，消费者购物的心态更浮燥。因此，笔者给加盟商定的店铺条件是有一定数量的居
民店铺门前过往的行人不少。之所以这样确店条件主要考虑投入少和客源的动静结合，店铺租金低可以拿出适
当的费用做媒体广告，
佐丹奴T恤批发让消费者有个品牌的认同，线下交易的难度会降低。而客源的动静结合，
则考虑店铺的影响力有逐步扩大的空间服装店的货品选择错误通常表现在两个方面，一是凭店主的感觉进货，
店主认为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜欢的；二是随大流选择货品，看到街头流行款
式就大量进入，造成产品同质化竞争激烈。
对此问题的解决方式，重要的在于要充分了解消费者的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的
需求考虑进哪些货品，再者就是要避免随大流进货，这样可以避免与同行打价格战。此外，现在服装批发的市
场竞争也很激烈，进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的
库存压力。服装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件，这类店员因缺乏相应的生活阅历，与客户沟通时
缺乏引导能力，销售业绩并不理想。笔者建议要求有四个条件，即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄30
岁—40岁之间、责任心强〈到岗后观察〉的女性，
佐丹奴T恤批发根据这些条件招聘进来的店员，能做到与客人
进行有效沟通，使店铺营业额得到明显增长成为可能。开店、守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行
挑选是开店人的习惯，很少有人去靠虑店外的“功夫”，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。
2013-6-20
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