为什么说价格敏感性说明的是消费者需求对价格变动的三)价格敏感性 价格敏感性说明的是消费者需求对价格变动的反应，这在前面的需求分析中已经 做了介绍。影响价格敏感性的因素大多与消费者的心理行为有关。 1．认知替代品效应 相对于消费者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，消费者对价格越敏感。 2．

(三)价格敏感性

价格敏感性说明的是纯棉T恤,佐丹奴T恤批发,长袖纯棉T恤批发,积纯T恤批发，雨中阳光T恤批发，短袖纯棉T恤批发,保罗T恤批发,T恤生产厂家,佐路安奴T恤,佐安奴T恤消费者需求对价格变动的反应，这在前面的需求分析中已经

做了介绍。影响价格敏感性的因素大多与消费者的心理行为有关。

1．认知替代品效应

相对于消费者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，消费者对价格越敏感。

2．独特价值效应

3．转换成本效应

更换供应商的附加成本(包括货币和非货币)越高，消费者对产品的价格敏感性

越低。

4．对比困难效应

很难比较替代品的优劣时，消费者对熟悉的或声誉好的销售商的价格敏感性

较低。 ’

5．价格——质量效应

当一种产品的高价格在某种程度上代表高质量时，消费者的价格敏感性会较低。

第+一章暇装价a

7．最终利益效应

某一产品价格在整套产品费用中(如领带在与一套西服相配时)，所占比例越小，

消费者对价格越不敏感。

8．分担成本效应

当部分成本由他人承担时，t恤衫消费者对价格的敏感性降低。

9．公平效应

消费者如果认为价格“公平”，价格敏感性会降低。

10．存货效应

当产品无法储存或储存困难时，消费者对价格的敏感性降低。

11．沉积投资效应

当购买的产品与以前购买的某些产品配套使用时，消费者对价格的敏感性降低。

对消费者价格敏感性的分析，可以为企业制定价格策略时提供帮助。如时装经营

者可将店铺或专柜开设在价格更贵的品牌旁边，以产生替代品比较效应，同时也表明

在质量上并不比竞争品牌差。

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