000年人世机遇与服装品牌发展:28来源:未知 作者:huayishuma 点击:次 《2000年人世机遇与服装品牌发展前景》 ． 在美国市场上Izod品牌出售的短袖运动衫曾经很受欢迎，它的目标细分市场是 中上层消费者，产品定位强调时尚和色彩。营销组合通过优雅的广告、在最好的商场 分销和高价格来支持其目标顾客和产品定位战略。之后，这一

《2000年人世机遇与服装品牌发展前景》 ．

在美国市场上Izod品牌出售的短袖运动衫曾经很受欢迎，它的目标细分市场是

中上层消费者，纯棉T恤,佐丹奴T恤批发,长袖纯棉T恤批发,积纯T恤批发，雨中阳光T恤批发，短袖纯棉T恤批发,保罗T恤批发,T恤生产厂家,佐路安奴T恤,佐安奴T恤产品定位强调时尚和色彩。营销组合通过优雅的广告、在最好的商场

分销和高价格来支持其目标顾客和产品定位战略。之后，这一品牌被另一家公司收

购。这家公司认为，该品牌在现有的目标市场之外的细分市场上还有着巨大的成长机

会。为了进入其他细分市场，公司扩大了分销渠道，降低了价格。折扣商店也开始出

售T，。r|云云h衫涪憾的旱讲人新的细分市场浩成了乩略f时尚、仁．彩、高档)和营销

第十一章鼹装价格

市场细分决策会影响价格，是因为各个细分市场的价格弹性和敏感性有很大差

异。甚至同一细分市场也会存在相当大的价格差异。因此，企业需要了解不同细分市

场或目标市场的价格可变动范围，并据此来制定适当的价格。实际上，品牌经营型服

装企业一般都向目标市场提供不同价位的系列产品。而广告衫高档服装、中高档服装和中档

服装之间也存在价格交叉的情况。

三、心理因素

顾客对产品的感知价值表明心理因素对价格有很大影响。这只是一个方面，实际

上很多顾客会主动处理价格信息，他们不仅仅是价格的“接受者”。顾客在购买服装时

会对产品的各种主要属性进行评价，其中经常会考虑价格是否合适。如果他认为一件

衣服贵，他的依据是什么呢?这种看法可能来自于过去的购买经验，广告宣传或朋友

和邻居的影响。影响t恤衫顾客心理的因素主要有参照价格、可接受价格和价格敏感性等，

(一)参照价格

消费者认为一件衣服贵还是便宜表明消费者在观察这件衣服时有一个判断的基

准，这个判断的基准就是参照价格。参照价格可分为内部参照价格和外部参照价格。

内部参照价格是储存于消费者记忆中的标准模式，一般认为内部参照价格反映了在相

应的环境中，消费者关于某种产品的“正常”、“公平”或“合适”的价格理念。内部参照

价格的形成不仅依赖于过去的价格href="http://www.yxfssz.com" >佐丹奴T恤生产厂家制定产品价格的下限 及当前观察到的价格水平(如外部参照价格)，而且

与对未来价格变化的预期有关，并受到购买背景的强烈影响。外部参照价格一般是通

过观察得到的价格，如商场中产品的价格标签、广告中声称的价格等。如果实际产品

价格高于参照价格，消费者可能会拒绝购买，而低于其参照价格，则可能会购买。

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