广告衫服饰定价有哪些主要: (一)成本导向定价法 成本导向定价法主要有成本加成定价和目标利润定价两种方法。这里主要介绍 成本加成定价法。 成本加成定价法是一种按照成本确定价格的定价方法，它的特点是单位成本加上 固定百分比的利润决定价格。大多数批发商、零售商采用这种方法定价

(一)成本导向定价法

成本导向定价法主要有成本加成定价和目标利润定价两种方法。这里主要介绍

成本加成定价法。

成本加成定价法是一种按照成本确定价格的定价方法，它的特点是单位成本加上

固定百分比的利润决定价格。纯棉T恤,佐丹奴T恤批发,长袖纯棉T恤批发,积纯T恤批发，雨中阳光T恤批发，短袖纯棉T恤批发,保罗T恤批发,T恤生产厂家,佐路安奴T恤,佐安奴T恤大多数批发商、零售商采用这种方法定价，如一件服装

进价100元，批发商考虑库存、管理费用和利润等，加20％作为批发价，即一件服装的

批发价格是120元，零售商在此批发价上加30％作为零售价，即服装在市场上的销售

价格是156元。成本加成定价一般适合于款式变化小，成本易于估计，顾客购买时不

太挑剔的服装品种，如普通内衣，中低档衬衫等。

现在我国大中型商场一般都采用与企业联营的方式经营服装，商场的利润从厂家

零售额中倒扣，扣点一般在20％～30％不等，也就是服装企业实际上制定的最终价格

是零售价，也就是除了产品的生产、分销、促销成本、管理费用等短袖T恤批发外，还要考虑商场的

“扣点”，也就是广告衫零售商加成。

成本加成定价法的缺点是没有考虑市场需求情况，也就是在这一价格下所能产生

的可能销售量，价格也可能定得过高，导致需求不足，难以实现总的销售目标；价格也

许定得偏低，影响了应得的利润。

(二)需求导向定价的感受，而不是卖主的成本来定价。

关于顾客的感知价值，前面已经进行了比较详细

的分析。对于服装来说，纯棉T恤,佐丹奴T恤批发,长袖纯棉T恤批发,积纯T恤批发，雨中阳光T恤批发，短袖纯棉T恤批发,保罗T恤批发,T恤生产厂家,佐路安奴T恤,佐安奴T恤特别是高档服装，在建立产品感知价值的同时，更重要的是建

立高度的品牌感知价值，服装的款式、面料、颜色等要素可以变化，但品牌形象和价值

一旦在目标顾客中确立，则会有相当的稳定性，并会产生很大的附加价值。提高品牌

感知价值需要企业在目标顾客认为重要的属性方面具有特色，并可能通过有效的沟通

手段，使消费者真正觉察到其价值。

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