现代市场是一个丰富多彩的舞台，
保罗T恤批发人们每―次消费行为实际上就是―次对某―“社会和心理角色形
象”的体验。把人们体验某种社会和心理角色形象的欲望和意识作为一种市场动力来塑造企业品牌形象，并以
此引导和创造市场消费行为的营销方式，我们称之为“角色营销”。“角色营销”是企业品牌形象营销战略的
实质，之所以这样讲，是因为现代市场竞争实际上是品牌形象的竞争，而品牌形象的核心就是品牌的“角色感
”。这种角色感从价值观念、性格特征、生活情调、身份表现等文化、心理、感情及社会的层面保障了一个企
业品牌的内在魅力.并且能创造性的保持市场营销优势。
定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品，
保罗T恤批发也可以用于无
形产品的定制，如金融咨询、信息服务等，企业可根据本企业产品生产特点与顾客参与程度，选择不同方式的
定制方式：合作型定制。当产品的结构比较繁多时。可供选择的零部件式样比较繁多时，顾客一般以权衡，甚
至有一种束手无策的感觉。他们不知道何种产品组合适合自己的需要，在这种情况下可采取合作型定制。企业
与顾客进行直接沟通，介绍产品各零部件的特色性能，并以最快的速度将定制产品送到顾客手中。如以松下电
器公司为首的一批企业，开创“自选零件，代客组装”的业务。
在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色;然后将各种数据输入计算机，
保罗T恤批发几分钟内将自行车的蓝图描绘出来;根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据传真到工厂，立即
投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。适应型定制。如果企业的产品本身构造比
较复杂，顾客的参与程度比较低时，企业可采取适应型定制营销方式。顾客可以根据不同的场合，不同的需要
对产品进行调整，变换或更新组装来满足自己的特定要求。如灯饰厂可按顾客喜欢的式样设计，再按顾客对灯
光颜色强度进行几种不同组合格配，满足顾客在不同氛围中的不同需求。选择型定制。在这种定制营销中，产
品对于顾客来说其用途是一致的，而且结构比较简单，顾客的参与程度很高，从而使产品具有不同的表现形式
。例如许多文化衫，印上顾客所喜爱的图案或卡通画或幽默短语，可以使消费者个性得以突出表现。现在很多
商场设有电脑绘制艺术照，也订按顾客喜好选择设计自己的形象。消费型定制。在这种情况下，顾客的参与程
度很低，他们一般不愿意花费时间接受公司的调查，但他们的消费行为比较容易识别。这时公司可通过调查，
掌握顾客的个性偏好，再为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务，这样便可以增加消费数量或次数。
2013-6-14
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