服装企业如何进行整合营销

　　整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

纯棉T恤批发　　通过第一矩阵归纳出功能与面子的共性之后，即进入工具的第二阶段：第一意念。操作方法是，邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定，把他们分成至少两组进行整合营销。把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物，比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的第一念头(动机)写在纸上，看谁在最快的时间里完成，优胜者将获得这些产品。以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。并把这些数据写成“兴奋点写真”。

　　竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，观察竞品顾客得反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求。

　　明测写真：根据第一意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告(POP);发布在试点区域。观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买频率得变化。写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案。

　　确定兴奋点：提交企业最高决策部门，而后抄送生产、企划、市场、销售、公关各部门依据策略完善利益支撑点。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换企业和消费者双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

　　千万不要轻视这些看似简单得要命的概念，而是成功运用品牌的整合营销模式取得了巨大成功。欧时力女装品牌定位是时尚大众，我们可以看到该品牌营销体系都是在围绕这一产品品牌定位进行规划和控制。这可能就是许多能够成为世界超级大公司的秘诀之一。

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