10年前，位于钱清的一家名不见经传的经编小厂，因拥有一张进出口许可证，当年实际创汇90多万美元。而10年后，这家企业已是我县家纺十强、纳税前百强，其窗帘、窗纱、床上用品等源源不断地远销美国、土耳其等80多国家和地区，实现外贸出口额2000万美元。10年增长超过20倍！这就是浙江金蝉家纺服饰有限公司的跨越式增长“神话”。

“金蝉”外贸发展轨迹是我县外贸市场拓展的一个缩影。

统计数据显示，2001年，我县自营出口实现8.4亿美元，时隔10年，我县外贸出口突飞猛进，到2011年，纯棉T恤批发自营出口实现96.5亿美元。业内人士指出，出口对拉动我县县域经济起到了至关重要作用，不仅推动了我县财政快速增长，也增加了就业机会，优化了产业结构。“外贸拓展扩量与提质并重，引导纺织产业转型升级。”县商务局局长方优美如是概括过去10年外贸发展历程。

外贸出口领跑全省

2001年起，随着我国外贸体制的转轨和放开，政府因势利导、大力扶持，越来越多的企业开始加盟自营出口，呈现出千军万马做外贸的局面。当时国际贸易对企业而言，还是喝“头口水”，利润较高，出口量和效益均呈现跳跃式增长态势。

金蝉家纺当家人杨来荣就是当时的“弄潮儿”。成立于1988年的金蝉家纺一直依托轻纺优势，以台布等经编产品支撑企业。到2001年，敢闯敢做的杨来荣通过一番努力，获得了进出口许可证，从此，走上了外贸开拓之路，一年，香港大洋服饰并购金蝉，并设立金蝉香港办事处，发力进军海外市场；2006年，在美国成立羲凯达公司，金蝉产品凭着优良的品质迅速进入美国市场，现在平均每十户美国家庭有一户使用金蝉生产的窗帘……

我县外贸经济在高平台上屡攀新高，全县自营出口长期位居全市各县（市、区）之首。近几年来，即便受到人民币升值和通胀压力，外贸强劲的增长势头也有增无减，已成为我县经济快速增长最耀眼的亮点。

据统计，2001年，我县自营出口企业仅273家，外贸依存度为44.98%。到2011年，有出口实绩企业达3345家，其中千万美元的出口大户达219家，外贸依存度达95.6%。

外贸提质促转型升级

十年来，我县外贸出口量始终保持高速增长态势，但过多依赖低档产品出口，比较粗放，后劲乏力，难以为继，弊端日益显现。尤其是贴牌加工，利润微薄，完全被人牵着“鼻子”走。为此，县政府和企业都越来越感到，外贸要持续发展必须提高产品的竞争力和企业出口效益，要不断自主创新，逐步建立品牌，才能立于不败之地。

为此，县委县政府坚持走政府主导、企业参与和共享的集约式打造区域和行业品牌之路。在广交会、华交会等各类国际纺织展销会和推介会上，我县都统一策划、统一宣传、统一包装，逐步创立了“全球纺织之都”的牌子，让世界充分了解柯桥，并在区域品牌的框架下，进一步推介绍兴纺织行业的企业品牌。

我县许多企业积极实施品牌战略，努力创建国际品牌，赢得定价权。这些企业走出国门，在自己的目标市场建立研发、生产、营销机构，招募国际型人才，建立全球营销网络，很快拓展了国际市场。目前，我县企业已在境外设立了400余家窗口，境外商标注册和品牌形象策划当地化倾向相当明显。如五洋纺织的“大提花贡缎”在尼日利亚市场树立了品牌，其产品价格就比同类产品高出20%的价格。“米帅西服”和“朗莎尔服装”等十多家企业也已成功跻身国际采购商供货名单。

政策创新保外贸增长

过去十年，是我县外贸发展的“黄金十年”。这与县委县政府全力扶持、激励企业出口分不开。

在这十年里，县委县政府始终把外贸拓展作为政府工作重中之重来抓。2002年强势提出“打造国际纺织品制造中心和贸易中心”；2006年进一步深化为“建设国际纺织之都和现代商贸之城”，2008年提出“打造国际性纺织品制造中心、国际性纺织品贸易中心、国际性纺织品创意中心”的新要求。2009年又提出外贸大县向外贸强县转变，推动外贸转型升级。

对企业，政府在引领的同时，进行热情细致的服务。政府每年率领20批次以上企业参加国内外展销，为企业带来订单和客户。同时，在海关报关、外贸商检、外汇核销、产品认证、人才引进等方面，政府尽力为企业解决困难，提供方便。海关、商检部门定期或不定期地为企业组织讲座，宣讲政策，进行业务指导；在柯桥设立外汇核销点，从上海引进国际认证机构，方便企业。

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