从普通的梭织领域，转到针织领域，对很多布商来说，既有诱惑，又有风险。两年前绍兴县名典针纺有限公司从原来梭织领域转向针织领域，通过合理的经营策划，不但站稳了脚跟，还开辟出一片新天地—— 名典针纺：三项“战术”实现华丽转型 2012-09-06

从普通的梭织产品，到现在生意红火的针织品，通过两年时间，绍兴县名典针纺有限公司实现了华丽转型，这成功的背后，关键是经营者有一套合理的经营策略。

寻找最佳切入口

近5年来，中国轻纺城针织品市场份额越来越大，底料和花型不断推陈出新，大有取代普通梭织品之势。经营梭织品的“名典针纺”总经理江余柳考虑到，纺织品作为时尚产品，倘若不看大势，只顾埋头苦干，势必事倍功半，但如果盲目跟风，那只能步人后尘，同样得不偿失。要从事针织，首先要找一个最佳的切入口。

凭着多年跑市场的经验，江余柳很快了解到，市场内虽然不乏针织布经营户，但经营的产品却大同小异，多数都停留在常规的摇粒绒、涤纶汗布、印花棉布等，高品质适合服装品牌商的针织面料却并不多。在与服装企业接触中，江余柳发现，织造紧密、弹性好，具有仿棉效果的针织面料的需求正在起步，不少服装品牌甚至表示有联合研发的意向。

这是从事针织面料的机会，江余柳一边和服装企业保持紧密的联系，一边组织生产类似的针织面料，并于去年注册成立了专门生产经营针织面料的名典针纺有限公司。

创新产品自己做

在服装生产领域中，个性化的要求将会越来越高，但这也要求面料供应商能随时为服装企业提供小批量、多批次的个性化产品。然而，大部分生产企业要求批量化生产，以便降低生产成本。对此，江余柳喜上眉梢：别人不做我来做。很快，他筹建起自己的针织工厂。

在轻纺城周边，圆机生产规模并不小。只有生产新产品，才能为客户提供稳定的服务。“名典针纺”通过与规模优势的生产企业合作，既保证了佐丹奴T恤批发产品的独特性，同时还利用外部规模优势降低了生产成本。

要和别人有差异

大多数服饰用针织面料，主要适用于春夏季时装。而适合秋冬季时装的针织面料，却处于起步阶段。于是，“名典针纺”另辟蹊径，着重开发高档女装秋冬季针织面料。

秋冬季针织面料要求面料相对较为厚实、温暖和较好的垂感。为做到这一点，“名典针纺”在原料的选择上突破常规，通过选取加捻复合丝，利用复合丝中含有的两种化学纤维的特性，加强织物舒适性，使之其仿棉效果得到提升。同时，聘请圆机生产企业的专家对普通的双面圆机进行技改，使面料风格发生转变，达到时装要求的光感、挺括、紧凑等效果。

风格与众不同、工艺先进的秋冬季针织女装面料投放市场后，很快受到了服装品牌商的欢迎。福建、广州、上海、北京等地的女装品牌商获悉后，纷纷找上门来，不少企业直接和“名典针纺”签约，要求专门为他们量身定制秋冬季针织面料。

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